COMMORA: Plantilla de comisiones de ventas para Google Sheets

COMMORA convierte una lista de ventas cerradas en cifras de comisión sobre las que nadie tiene que discutir. Cada comercial tiene una cuota, una tasa base y una tasa de acelerador; cada venta entra en un único registro, y la hoja calcula lo generado, lo pagado y lo que queda pendiente. Es una plantilla de comisiones para Google Sheets sin suscripción detrás: el .xlsx gratuito es todo el producto y se abre en Google Sheets, Excel o LibreOffice. El plan de comisiones es el tuyo; la hoja solo hace las cuentas.

Un control de comisiones de ventas con acelerador incluido

La mayoría de hojas de comisiones gratuitas multiplican cada venta por una única tasa y ahí se quedan. Los planes reales rara vez son así. En la pestaña Comerciales cada vendedor tiene una cuota, una tasa base que se aplica hasta la cuota y una tasa de acelerador para todo lo que vende por encima. La comisión se calcula como MIN(ventas; cuota) x tasa base + MAX(0; ventas - cuota) x acelerador: quien supera la cuota cobra la tasa más alta solo sobre el exceso, que es como suelen redactarse los planes escalonados. Al lado aparecen ventas totales, comisión, pagado, pendiente y % de cuota, con tres totales del equipo arriba.

Cómo calcula la plantilla la comisión de cada venta

La pestaña Ventas es el registro: fecha de cierre, comercial, cliente, región, producto, importe, comisión estimada y estado del pago (Sin pagar, Pagada o En espera). La estimación por venta usa la tasa base del comercial, que es lo que cada uno quiere ver el día que cierra; Comerciales aplica después el acelerador al total del periodo. Lo pagado se calcula según la parte de las ventas de cada comercial ya marcada como Pagada, y Pendiente es el resto. Una fila se pone verde al pagarse y ámbar mientras está en espera. La pestaña Mensual muestra seis meses seguidos por comercial desde el mes que elijas, con SUMIFS sobre las fechas de cierre, y sombrea los meses sin ventas. Vienen cinco comerciales y doce ventas de ejemplo, con uno ya por encima de la cuota para que veas funcionar el acelerador antes de borrarlos.

Cómo llevar las comisiones en Google Sheets

1. En Comerciales, da de alta a cada vendedor con su cuota, tasa base y acelerador.
2. Ajusta los estados de pago y las regiones en Listas si usas otros.
3. Registra cada venta cerrada en Ventas eligiendo el comercial en el desplegable.
4. Consulta la comisión generada, pagada y pendiente de cada uno en Comerciales.
5. Marca cada venta como Pagada al liquidar la comisión y cambia el primer mes en Mensual para revisar otro semestre.

Un comercial en verde ha superado el 100% de su cuota; uno en ámbar no llega a la mitad. Si tu plan paga una tasa fija, pon el acelerador igual a la tasa base y la hoja funciona como una hoja de comisiones sencilla.

Una plantilla de comisiones para Excel y Google Sheets en once idiomas

COMMORA se publica en once ediciones, cada una un .xlsx independiente con pestañas, encabezados, estados y formatos de moneda traducidos y las mismas fórmulas. Funciona igual como plantilla de comisiones en Excel. Descarga la edición de tu idioma; la guía de apertura explica la importación si nunca has abierto un .xlsx en Google Sheets.

Los agentes que cobran de aseguradoras y no de una empresa encontrarán algo más ajustado en POLIXA, el control de comisiones de seguros, y la parte de cuotas del mismo plan tiene su propia hoja en QUOTARA, el seguimiento de objetivos de ventas. Ambas están con el resto de plantillas de CRM y ventas.