COMMORA: Planilha de comissões de vendas para Google Sheets

COMMORA transforma uma lista de vendas fechadas em valores de comissão sobre os quais ninguém precisa discutir. Cada vendedor tem uma cota, uma taxa base e uma taxa de acelerador; cada venda entra em um único registro, e a planilha calcula o que foi gerado, o que já foi pago e o que ainda falta. É uma planilha de comissões para Google Sheets sem assinatura: o .xlsx gratuito é o produto inteiro e abre no Google Sheets, no Excel ou no LibreOffice. O plano de comissão é seu; a planilha só faz as contas.

Um controle de comissão de vendas com acelerador incluído

A maioria das planilhas gratuitas multiplica cada venda por uma única taxa e para por aí. Planos reais quase nunca são assim. Na aba Vendedores cada pessoa recebe uma cota, uma taxa base aplicada até a cota e uma taxa de acelerador para tudo o que vender acima. A comissão é MIN(vendas; cota) x taxa base + MAX(0; vendas - cota) x acelerador: quem passa da cota recebe a taxa maior só sobre o excedente, como costumam ser escritos os planos escalonados. Ao lado aparecem vendas, comissão, pago, a pagar e % da cota, com três totais da equipe no topo.

Como a planilha calcula a comissão de cada venda

A aba Vendas é o registro: data de fechamento, vendedor, cliente, região, produto, valor da venda, comissão estimada e status do pagamento (Não paga, Paga ou Em espera). A estimativa por venda usa a taxa base, que é o que o vendedor quer ver no dia em que fecha; a aba Vendedores aplica depois o acelerador ao total do período. O pago sai da parte das vendas já marcadas como Paga, e o restante fica a pagar. A linha fica verde quando é paga e âmbar enquanto está em espera. A aba Mensal mostra seis meses lado a lado por vendedor a partir do mês que você escolher, com SUMIFS sobre as datas de fechamento, e destaca os meses sem vendas. Cinco vendedores e doze vendas de exemplo já vêm preenchidos, com um deles acima da cota para você ver o acelerador funcionando.

Como controlar comissões no Google Sheets

1. Na aba Vendedores, cadastre cada pessoa com cota, taxa base e acelerador.
2. Ajuste os status de pagamento e as regiões em Listas, se usar outros.
3. Registre cada venda fechada em Vendas escolhendo o vendedor na lista.
4. Veja a comissão gerada, paga e a pagar de cada um em Vendedores.
5. Marque cada venda como Paga ao pagar a comissão e mude o primeiro mês em Mensal para revisar outro semestre.

Um vendedor em verde passou de 100% da cota; um em âmbar está abaixo da metade. Se o seu plano paga uma taxa fixa, deixe o acelerador igual à taxa base.

Uma planilha de comissões para Excel e Google Sheets em onze idiomas

COMMORA sai em onze edições, cada uma um .xlsx separado com abas, cabeçalhos, status e formatos de moeda traduzidos e as mesmas fórmulas. Funciona também como planilha de comissões no Excel. Baixe a edição do seu idioma; o guia de abertura explica a importação se você nunca abriu um .xlsx no Google Sheets.

Corretores que recebem das seguradoras, e não de uma empresa, vão encontrar algo mais adequado no POLIXA, o controle de comissões de seguros, e as cotas do mesmo plano têm sua própria planilha no QUOTARA, a planilha de metas de vendas. Os dois estão entre os modelos de CRM e vendas.