COMMORA : modèle de suivi des commissions pour Google Sheets

COMMORA transforme une liste de ventes signées en montants de commission qui ne prêtent plus à discussion. Chaque commercial a un quota, un taux de base et un taux d'accélérateur ; chaque vente entre dans un seul journal, et la feuille calcule ce qui est acquis, ce qui a été versé et ce qui reste dû. C'est un modèle de suivi des commissions pour Google Sheets sans abonnement : le .xlsx gratuit est tout le produit, et il s'ouvre dans Google Sheets, Excel ou LibreOffice. Le plan de commission reste le vôtre, la feuille se charge du calcul.

Un suivi des commissions commerciales avec accélérateur intégré

La plupart des tableaux de commissions gratuits multiplient chaque vente par un taux unique. Les vrais plans ressemblent rarement à cela. Dans l'onglet Commerciaux, chaque vendeur reçoit un quota, un taux de base appliqué jusqu'au quota et un taux d'accélérateur pour tout ce qui est vendu au-delà. La commission vaut MIN(ventes ; quota) x taux de base + MAX(0 ; ventes - quota) x accélérateur : celui qui dépasse son quota touche le taux supérieur uniquement sur l'excédent, comme le prévoient la plupart des plans à paliers. À côté figurent ventes, commission, payé, dû et % du quota, avec trois totaux d'équipe en haut.

Comment le modèle calcule la commission de chaque vente

L'onglet Ventes est le journal : date de signature, commercial, client, région, produit, montant, commission estimée et statut de paiement (Non payée, Payée ou En suspens). L'estimation par vente utilise le taux de base, ce que le commercial veut voir le jour de la signature ; l'onglet Commerciaux applique ensuite l'accélérateur au total de la période. La commission payée découle de la part des ventes déjà marquées Payée, le reste est dû. Une ligne passe au vert une fois payée et à l'orange tant qu'elle est en suspens. L'onglet Mensuel aligne six mois par commercial à partir du mois choisi, grâce à SUMIFS sur les dates de signature, et grise les mois sans vente. Cinq commerciaux et douze ventes d'exemple sont fournis, dont un déjà au-dessus de son quota, pour voir l'accélérateur à l'œuvre.

Comment suivre les commissions dans Google Sheets

1. Dans Commerciaux, saisissez chaque vendeur avec son quota, son taux de base et son accélérateur.
2. Adaptez les statuts de paiement et les régions dans Listes si besoin.
3. Enregistrez chaque vente signée dans Ventes en choisissant le commercial dans la liste.
4. Lisez la commission acquise, payée et due de chacun dans Commerciaux.
5. Passez chaque vente en Payée au versement et changez le premier mois dans Mensuel pour revoir un autre semestre.

Un commercial en vert a dépassé 100 % de son quota, un commercial en orange est sous la moitié. Si votre plan paie un taux fixe, mettez l'accélérateur égal au taux de base.

Un tableau de commissions pour Excel et Google Sheets en onze langues

COMMORA existe en onze éditions, chacune un .xlsx distinct avec onglets, en-têtes, statuts et formats monétaires traduits et les mêmes formules. Il fonctionne aussi comme suivi des commissions sous Excel. Téléchargez l'édition de votre langue ; le guide d'ouverture explique l'import si vous n'avez jamais ouvert de .xlsx dans Google Sheets.

Les agents rémunérés par des assureurs plutôt que par un employeur trouveront un outil plus adapté avec POLIXA, le suivi des commissions d'assurance, et les quotas du même plan ont leur propre feuille avec QUOTARA, le suivi d'objectifs commerciaux. Les deux font partie des modèles CRM et ventes.