QUOTARA: Pelacak Target Penjualan untuk Google Sheets

QUOTARA menjawab satu pertanyaan sepanjang tahun: apakah kita berada di jalur target? Kamu menetapkan target penjualan tahunan dan cara membaginya ke setiap bulan; setiap bulan kamu mengisi penjualan; sheet membandingkan keduanya, menjumlahkannya, dan memproyeksikan di mana tahun akan berakhir. Tab kedua melakukan hal yang sama per kuartal dan per sales. Ini pelacak target penjualan untuk Google Sheets dalam .xlsx gratis yang juga bisa dibuka di Excel.

Template target penjualan dengan target bulanan

Di tab Target, isi target tahunan dan bulan pertama. Setiap dari dua belas bulan mendapat bobot, dan target bulan itu adalah target tahunan dikali bobotnya. Pembobotan penting karena sedikit bisnis yang penjualannya rata sepanjang tahun: contoh ini menaruh lebih banyak target di kuartal terakhir, dan kamu bisa menyesuaikannya dengan pola tahun lalu. Bobot harus berjumlah 100%; jika tidak, totalnya berubah merah. Pembagian rata berarti 8,33% per bulan.

Realisasi vs target dan proyeksi akhir tahun

Setiap bulan selesai, isi penjualan riilnya. Selisih, % target, target kumulatif, dan realisasi kumulatif terisi di sampingnya. Bulan yang mencapai target berubah hijau, dan yang di bawah 90% berubah kuning. Di atas tabel, sheet menampilkan terjual sejauh ini, pencapaian terhadap target setahun, kekurangan menuju target, dan proyeksi akhir tahun: penjualan sejauh ini dibagi jumlah bulan yang sudah diisi, dikali dua belas. Laju ini sengaja dibuat sederhana dan tidak mengenal musim, jadi bacalah bersama target kumulatif.

Melacak pencapaian kuota per sales

Tab Tim berisi kuota dan realisasi per kuartal untuk setiap sales, pencapaian tahunan, dan kuartal terbaik. Pencapaian hanya menghitung kuartal yang sudah ada realisasinya, sehingga di bulan Maret tidak ada yang dinilai rendah karena kuartal yang belum berjalan. Baris tim menjumlahkan semua kolom. Yang mencapai 100% atau lebih berwarna hijau, yang di bawah 90% kuning. Enam bulan penjualan contoh dan dua kuartal yang sudah ditutup untuk empat sales menunjukkan perilaku proyeksi di pertengahan tahun.

Cara melacak target penjualan di Google Sheets

1. Isi target tahunan dan bulan pertama di tab Target.
2. Sesuaikan bobot bulanan dengan musim bisnismu sampai berjumlah 100%.
3. Isi penjualan riil di akhir setiap bulan.
4. Pantau proyeksi dan kekurangan menuju target.
5. Di tab Tim, isi kuota kuartalan setiap sales dan perbarui realisasinya setiap kuartal selesai.

QUOTARA tersedia dalam sebelas edisi bahasa dengan tab dan format mata uang yang diterjemahkan; panduan membuka file menjelaskan cara impor. Komisi dari kuota yang sama dihitung di COMMORA, template komisi penjualan, dan proyeksi per produk untuk menetapkan target tahun berikutnya ada di FORECIX. Sheet lainnya ada di template CRM dan penjualan.