QUOTARA: Google Sheets için Satış Hedefi Takibi

QUOTARA yıl boyunca tek bir soruyu yanıtlar: hedefin temposunda mıyız? Yıllık satış hedefini ve aylara nasıl dağılacağını siz belirlersiniz; her ay satılanı yazarsınız; tablo ikisini karşılaştırır, toplar ve yılın nerede biteceğini öngörür. İkinci bir sekme aynısını çeyrek ve temsilci bazında yapar. Google Sheets için ücretsiz .xlsx olarak sunulan, Excel'de de açılan bir satış hedefi takip şablonudur.

Aylık hedefli bir satış hedefi şablonu

Hedef sekmesine yıllık hedefi ve ilk ayı girersiniz. On iki ayın her biri bir ağırlık alır ve ayın hedefi yıllık hedef çarpı bu ağırlıktır. Az işletme yıl boyunca eşit satar, ağırlıkların nedeni bu: örnek, hedefin daha büyük kısmını son çeyreğe koyar, siz de kendinizinkini geçen yılın seyrine göre ayarlayabilirsiniz. Ağırlıkların toplamı %100 olmalı, olmazsa toplam kırmızıya döner. Eşit dağılım ayda %8,33'tür.

Gerçekleşen ve hedef, yıl sonu projeksiyonu

Her ay kapandığında gerçek satışları yazın. Sapma, hedef %, kümülatif hedef ve kümülatif gerçekleşen yanında dolar. Hedefini tutturan ay yeşile, %90'ın altında kalan sarıya döner. Tablonun üstünde bugüne kadar satılan, tüm yıl için gerçekleşme, hedefe kalan ve bir yıl sonu projeksiyonu görünür: bugüne kadarki satış bölü girilen ay sayısı, çarpı on iki. Bu tempo bilerek basit tutulmuştur ve mevsimselliği bilmez; bu yüzden kümülatif hedefle birlikte okuyun.

Temsilci bazında kota gerçekleşmesini izleme

Ekip sekmesi her çeyrek ve temsilci için kota ve gerçekleşeni, yıllık gerçekleşmeyi ve en iyi çeyreği içerir. Gerçekleşme yalnızca gerçekleşen değeri olan çeyrekleri sayar, böylece mart ayında kimse henüz yaşanmamış çeyrekler yüzünden cezalandırılmaz. Ekip satırı tüm sütunları toplar. %100 ve üstü yeşil, %90'ın altı sarıdır. Altı aylık örnek satış ve dört temsilci için iki kapanmış çeyrek, projeksiyonların yıl ortasında nasıl davrandığını gösterir.

Google Sheets'te satış hedefi nasıl takip edilir

1. Hedef sekmesine yıllık hedefi ve ilk ayı girin.
2. Aylık ağırlıkları %100 edene kadar mevsimlerinize göre ayarlayın.
3. Her ay sonunda gerçek satışları yazın.
4. Projeksiyonu ve hedefe kalanı izleyin.
5. Ekip sekmesine çeyreklik kotaları girin ve her çeyrek kapandıkça gerçekleşeni güncelleyin.

QUOTARA sekmeleri ve para birimi biçimleri çevrilmiş on bir dil sürümünde sunulur; açma rehberi içe aktarmayı anlatır. Aynı kotalar üzerindeki komisyon COMMORA, komisyon takip şablonu ile hesaplanır; gelecek yılın hedefini belirlemek için ürün bazında tahmin FORECIX içindedir. Daha fazlası CRM ve satış şablonları altında.