FORECIX: Google Sheets için Satış Tahmini Şablonu

FORECIX, görebildiğiniz ve değiştirebildiğiniz varsayımlarla kurulan bir satış tahminidir. Her ürün için ilk ay beklediğiniz adedi, fiyatı ve aylık bir büyüme oranını girersiniz; tablo sonraki on iki ayı hesaplar ve geliri toplar. Gerçek aylar geldiğinde gerçekleşen rakamı tahminin yanına yazar ve sapmayı görürsünüz. Google Sheets ve Excel için ücretsiz .xlsx olarak sunulan bir satış tahmini şablonudur. Bir projeksiyon planlama aracıdır, söz ya da finansal tavsiye değildir.

12 aylık bir satış tahmini şablonu

Varsayımlar sekmesi girdileri toplar: tahminin ilk ayı, yıllık fiyat artışı ve her ürün için başlangıç adedi, birim fiyat ve aylık büyüme. Her ürünün yanında tahminden geri çekilen 1. yıl adedi ve geliri görünür. Aylık %10'un üzerindeki büyüme, geçmiş verilerinizle karşılaştırmanızı hatırlatmak için sarıya boyanır. Örnek; üç paketi, bir kurulum hizmeti ve ek depolaması olan küçük bir yazılım şirketidir.

Satış tahmini tablosu geliri nasıl hesaplar

Tahmin sekmesinde her ürün iki satır kaplar. Adet bileşik olarak büyür, n. ay için ROUND(başlangıç adedi x (1 + büyüme)^n; 0); böylece aylık %3 sabit bir miktar eklemek yerine kendi üzerine biner. Gelir adet çarpı fiyattır; yıllık fiyat artışı, tabloyu uzatırsanız on üçüncü aydan itibaren uygulanır. Toplam gelir satırı tüm ürünleri ay ay toplar ve en güçlü ayı renklendirir. Burada hiçbir şey yazılmaz: varsayımları değiştirin, tüm yıl yeniden hesaplansın.

Ay ay gerçekleşen ve tahmin

Gerçekleşen sekmesi aynı on iki ayı tahmini gelir dolu olarak listeler. Her ay kapandığında gerçekte ne sattığınızı yazın. Yanında sapma (gerçekleşen eksi tahmin), yüzde sapma ve kümülatif sapma belirir; gerideyseniz kırmızı, öndeyseniz yeşil. Üç örnek ay karşılaştırmayı gösterir. Her ay gerçekleşenle karşılaştırılan bir tahmin hızla iyileşir, çünkü yanlış varsayımlar hemen ortaya çıkar.

Excel veya Google Sheets'te satış tahmini nasıl yapılır

1. İlk ayı ve fiyatlarınız her yıl artıyorsa yıllık artışı belirleyin.
2. Her ürünü başlangıç adedi, fiyatı ve aylık büyümesiyle girin.
3. Tahmin sekmesinde on iki ayı gözden geçirin, fazla iyimser büyümeyi düzeltin.
4. Her ay sonunda gerçek geliri Gerçekleşen sekmesine yazın.
5. Sapmayı kalan ayların varsayımlarını düzeltmek için kullanın.

FORECIX sekmeleri ve para birimi biçimleri çevrilmiş on bir dil sürümünde sunulur; içe aktarma için açma rehberine bakın. Ürün hacimleri yerine somut fırsatlardan satış yapıyorsanız fırsat bazında tahmin PIPENZA, satış hattı şablonu içinde daha iyi durur; yıllık hedefin kendisi QUOTARA ile takip edilir. Daha fazlası CRM ve satış şablonları altında.