FORECIX: modello di previsione vendite per Google Sheets

FORECIX è una previsione vendite costruita su ipotesi che puoi vedere e cambiare. Per ogni prodotto indichi le unità attese nel primo mese, il prezzo e un tasso di crescita mensile; il foglio proietta i dodici mesi successivi e somma i ricavi. Quando arrivano i mesi reali, scrivi il consuntivo accanto al previsto e vedi lo scostamento. È un modello di previsione vendite per Google Sheets ed Excel, gratuito in .xlsx. Una proiezione è uno strumento di pianificazione, non una promessa né una consulenza finanziaria.

Un modello di previsione vendite a 12 mesi

La scheda Ipotesi raccoglie gli input: primo mese della previsione, aumento prezzi annuo e, per ogni prodotto, unità iniziali, prezzo unitario e crescita mensile. Accanto a ogni prodotto compaiono unità e ricavi dell'anno 1, ripresi dalla previsione. Una crescita sopra il 10% al mese viene evidenziata in ambra per ricordarti di confrontarla con il tuo storico. L'esempio è una piccola software house con tre piani, un servizio di avvio e uno spazio aggiuntivo.

Come il foglio di previsione proietta i ricavi

Nella scheda Previsione ogni prodotto occupa due righe. Le unità crescono in modo composto, ROUND(unità iniziali x (1 + crescita)^n; 0) per il mese n, così un 3% mensile si somma a se stesso invece di aggiungere una quantità fissa. I ricavi sono unità per prezzo, e l'aumento annuo si applica dal tredicesimo mese se estendi il foglio. Una riga di ricavi totali somma tutti i prodotti mese per mese ed evidenzia il mese migliore. Qui non si scrive nulla: cambi le ipotesi e tutto l'anno si ricalcola.

Consuntivo vs previsione, mese per mese

La scheda Consuntivo riporta gli stessi dodici mesi con i ricavi previsti già compilati. A ogni chiusura, inserisci quanto hai venduto davvero. Accanto compaiono scostamento (consuntivo meno previsto), scostamento percentuale e cumulato, in rosso se sei indietro e in verde se sei avanti. Tre mesi di esempio mostrano il confronto. Una previsione confrontata ogni mese con il consuntivo migliora in fretta, perché le ipotesi sbagliate si vedono subito.

Come fare una previsione vendite in Excel o Google Sheets

1. Imposta il primo mese e, se i prezzi salgono ogni anno, l'aumento annuo.
2. Inserisci ogni prodotto con unità iniziali, prezzo e crescita mensile.
3. Rivedi i dodici mesi in Previsione e correggi le crescite troppo ottimistiche.
4. A fine mese scrivi i ricavi reali in Consuntivo.
5. Usa lo scostamento per correggere le ipotesi dei mesi che restano.

FORECIX è disponibile in undici edizioni con schede e formati di valuta tradotti; vedi la guida all'apertura per l'importazione. Se vendi partendo da trattative precise e non da volumi di prodotto, una previsione trattativa per trattativa sta meglio in PIPENZA, il modello di pipeline vendite, e l'obiettivo annuo si segue con QUOTARA. Altri fogli tra i modelli CRM e vendite.